慧聰汽車用品網(wǎng)：廣州保賜利化工有限公司日前攜旗下“BOTNY”、“已度明”品牌發(fā)動機(jī)深化養(yǎng)護(hù)系列產(chǎn)品以及上乘的質(zhì)量和精美的包裝強(qiáng)勢出擊汽車后市場博覽會，此次亮相更是以現(xiàn)場技術(shù)交流的方式，利用抗磨演示及現(xiàn)場清洗汽車火花塞、氣門、活塞、三元等方式展示出保賜利發(fā)動機(jī)深化養(yǎng)護(hù)系列產(chǎn)品的研發(fā)實力和大公司注重質(zhì)量的優(yōu)勢。

　　作為國內(nèi)汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌，立足廣州，成立以來十余年，保賜利在全國各省級、地級、縣級市場早已建立了成熟的代理及多種經(jīng)銷渠道。在2011進(jìn)入最后一個沖刺的季度，將會有什么“最后的武器”？筆者采訪了保賜利市場總監(jiān)劉利明先生。

    作為行業(yè)領(lǐng)先品牌的保賜利，雖說全國市場渠道穩(wěn)定，市場份額每年都在穩(wěn)步提升。但作為土生土長的廣州汽車養(yǎng)護(hù)品牌，保賜利在南方的市場有著得天獨厚的優(yōu)勢，可謂“如魚得水”。但北方市場呢？保賜利在南北渠道鋪展有著怎樣的不同與障礙？

　　保賜利劉利明表示，自成立以來，保賜利十余年不斷創(chuàng)新開發(fā)，不斷擴(kuò)大的市場份額與不斷遞增的合作伙伴是保賜利公司對產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著的追求和管理上的不斷完善以及誠信求實做人做事的見證。如今，為滿足市場需求匹配現(xiàn)代化的生產(chǎn)及管理，保賜利今年拓展了產(chǎn)能、增強(qiáng)了研發(fā)團(tuán)隊，并在以連運增董事長、余云山余總等為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，將引領(lǐng)保賜利企業(yè)及品牌走向更廣更高的領(lǐng)域，保賜利多年來早已榮獲廣東省著名商標(biāo)稱號、榮獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定等等幾十項國家及省、地、市頒布的種種殊榮。為此；與之配套就需要更多的人力、勤力和智慧，所以我們一直都在聚賢納才并且長久以來都在與國內(nèi)外多家品牌大學(xué)實驗室有著密切的研發(fā)互動關(guān)系。廣州是保賜利的大本營，是保賜利品牌的“根”。南方的客戶可以通過對亞洲最大規(guī)模氣霧劑充填及制造企業(yè)--花園及度假村式的人文環(huán)境“廣州歐亞~保賜利化工有限公司”的參觀以及對一向注重質(zhì)量和服務(wù)的良好口碑和通過產(chǎn)品在市場的占有率來了解我們，但最重要的是可以通過參觀我們的工廠從而對保賜利企業(yè)巨大的研發(fā)及生產(chǎn)力有最直觀的認(rèn)識。而北方就比較難，雖然我們的市場網(wǎng)絡(luò)早已遍布各地但真正對我企業(yè)了解較少，甚至現(xiàn)在市場上有一個誤區(qū)，以為保賜利做汽車養(yǎng)護(hù)只是涉及到如表板蠟、漆面清潔及保護(hù)蠟、車底膠、萬能泡沫、化清劑、除膠劑等一類基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。對保賜利的研發(fā)及生產(chǎn)能力不勝了解知之甚少。也是針對這個問題，本次展會，我們以現(xiàn)場技術(shù)交流的方式，利用抗磨演示及發(fā)動機(jī)系統(tǒng)零部件積碳清洗等演示方式展示出保賜利發(fā)動機(jī)深化養(yǎng)護(hù)系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，并由此吸引了眾多4S店集團(tuán)總經(jīng)理、采購總監(jiān)等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。同時介紹和展現(xiàn)了的工廠實力和行業(yè)的強(qiáng)勁的技術(shù)研發(fā)能力和制造能力。同時也體現(xiàn)出我們保賜利公司在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位。

　　作為2011年最后一個季度，汽車用品行業(yè)大小企業(yè)都在沖刺，同時也在做來年的市場布局計劃。保賜利下一年的突破點是什么必然備受行業(yè)關(guān)注。

　　劉總說，這次展會，保賜利主題鮮明，目標(biāo)直擊4S店群體并為之量身定制專業(yè)性產(chǎn)品及OEM合作方式，以差異化的特色服務(wù)及雄厚的技術(shù)實力，贏得眾多專業(yè)客戶的青睞。接下來，保賜利對全國的渠道合作伙伴將會提供更細(xì)化的服務(wù)。我們將會更深入市場一線，了解客戶的需求，提升終端店形象，增加店面運營與銷售技巧等多方面培訓(xùn)，借此幫助客戶提升銷量，提高運營實力，最重要的是提高保賜利從中間商到終端店的品牌影響力。未來，保賜利不只是一個渠道品牌，還是消費品牌。保賜利不只在汽車養(yǎng)護(hù)、裝飾建材、五金機(jī)電領(lǐng)域有名，還將拓展到家居、及酒店日化用品。我們的產(chǎn)品其實很多是車內(nèi)，日用都適合的，這是產(chǎn)品銷售的一個優(yōu)勢，但沒有很好利用。這方面，我們計劃把汽車養(yǎng)護(hù)及以外的功能增加到使用說明，并培訓(xùn)經(jīng)銷商一線銷售人員的產(chǎn)品知識及銷售技巧。此外，我們正在準(zhǔn)備“保賜利養(yǎng)車坊”，計劃先在廣州建立，作為保賜利品牌的形象示范店，以廣州為原點，通過資源整合并根據(jù)市場反饋逐步推向全國各大城市。同時，我們要利用展會、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道推出保賜利深度養(yǎng)護(hù)，特別是發(fā)動機(jī)深化養(yǎng)護(hù)系列以及碳晶漆面鍍膜、撥水鍍膜劑、研磨拋光劑系列等產(chǎn)品掃除市場認(rèn)知“誤區(qū)”。

　　編后：廣州保賜利化工有限公司是一家致力于高科技領(lǐng)域的氣霧劑及膏狀罐裝環(huán)保精細(xì)化工產(chǎn)品制造與銷售的外商獨資企業(yè)。公司成立于2000年7月一期廠區(qū)位于廣東從化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，2008年投產(chǎn)的新工廠位于廣州從化鰲頭聚豐北路338號，占地16萬平方米，擁有英國KP、意大利COSTER、瑞士PAMASOL等26條專業(yè)的氣霧劑全自動生產(chǎn)線及法國KALIX、日本美之賀等10條專業(yè)的膏狀體灌裝生產(chǎn)線，具備日產(chǎn)150萬罐的龐大生產(chǎn)能力。公司憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證及OHS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，并取得了《化妝品生產(chǎn)許可證》、《衛(wèi)生許可證》、《消毒產(chǎn)品許可證》、《安全生產(chǎn)許可證》等資質(zhì)認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、西歐、中東、日本、等幾十個國家。此次攜旗下“BOTNY”、“已度明”品牌養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品強(qiáng)勢出擊，并借此機(jī)會將公司近期問世新產(chǎn)品（碳晶漆面鍍膜、撥水鍍膜劑、研磨劑系列產(chǎn)品、燃油系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)自帶壓力系列等）與新老客戶做了交流。此次展會，保賜利不僅為品牌的推廣注入一劑強(qiáng)心針，展示出強(qiáng)勁的技術(shù)研發(fā)能力和制造能力，并為4S店客戶及集團(tuán)供應(yīng)商構(gòu)筑了一個近距離多方位的溝通與合作的平臺。